元旦馬上來(lái)臨了(le)，聖誕也(yě)就還(hái)有9天就到了(le)，作爲兒(ér)童樂(yuè)園的(de)經營者你做(zuò)好迎接這(zhè)兩個(gè)假日的(de)準備沒?兒(ér)童樂(yuè)園要做(zuò)什(shén)麽準備呢(ne)，當然是搞活動啦!元旦來(lái)襲，各種各樣的(de)兒(ér)童樂(yuè)園促銷活動方案紛紛出爐！

     一般節假日期間，消費群體目标市場(chǎng)集中、針對(duì)性強、可(kě)轉化(huà)率高(gāo)，作爲兒(ér)童樂(yuè)園的(de)經營者，掌握所有節假日的(de)促銷熱(rè)點，對(duì)樂(yuè)園的(de)盈利與推廣起大(dà)的(de)積極作用(yòng)。

      艾尚童話(huà)提醒大(dà)家，如何做(zuò)好節假日盈利，是需要每一個(gè)樂(yuè)園經營者深思的(de)!

兒(ér)童樂(yuè)園首先要明(míng)确節假日活動主題定位，要符合兒(ér)童樂(yuè)園的(de)品牌定位和(hé)市場(chǎng)定位，一定要從戰略層次度進行提升和(hé)重組，做(zuò)到精細：在做(zuò)兒(ér)童樂(yuè)園促銷活動前需站在消費群體的(de)角度上多(duō)問自己幾個(gè)問題來(lái)确定促銷活動的(de)定位。節假日是一年一次，往年好的(de)樂(yuè)園節假日活動策劃我們可(kě)繼續利用(yòng)，在此基礎上再創新。建議(yì)兒(ér)童樂(yuè)園多(duō)籌劃多(duō)以家庭爲單位的(de)主題活動。

一、分(fēn)析定位兒(ér)童樂(yuè)園節假日活動

　　兒(ér)童樂(yuè)園首先要明(míng)确節假日活動主題定位，要符合兒(ér)童樂(yuè)園的(de)品牌定位和(hé)市場(chǎng)定位，一定要從戰略層次度進行提升和(hé)重組，做(zuò)到精細：在做(zuò)兒(ér)童樂(yuè)園促銷活動前需站在消費群體的(de)角度上多(duō)問自己幾個(gè)問題來(lái)确定促銷活動的(de)定位。節假日是一年一次，往年好的(de)樂(yuè)園節假日活動策劃我們可(kě)繼續利用(yòng)，在此基礎上再創新。建議(yì)兒(ér)童樂(yuè)園多(duō)籌劃多(duō)以家庭爲單位的(de)主題活動。

二、如何策劃兒(ér)童樂(yuè)園節假日活動

　　兒(ér)童樂(yuè)園促銷活動方案多(duō)樣主題活動、會員(yuán)卡促銷、抽獎活動一般是室内兒(ér)童樂(yuè)園節假日活動的(de)三大(dà)主體，同一種方案具體的(de)内容也(yě)有不同。

 那麽，該如何策劃具體的(de)方案呢(ne)？

       答(dá)案就是，顧客。活動的(de)最終目的(de)就是促銷，凡是不能促進顧客消費的(de)活動策劃都是耍流氓。促進顧客消費要真正了(le)解顧客的(de)需求和(hé)痛點，針對(duì)性制定方案。

活動目的(de)

　　通(tōng)過節日大(dà)促宣傳品牌和(hé)拉新。節假日人(rén)流量多(duō)，吸引消費者眼球→刺激消費者進店(diàn)→拉動顧客消費→提升消費金額→體現商盟互動效果→重複消費環節。其目的(de)在于通(tōng)過促銷提升節日的(de)銷售及輻射節後消費;同時(shí)，體現樂(yuè)園的(de)整體運作，提升兒(ér)童樂(yuè)園在商圈以及顧客當中的(de)形象。

節假日活動思路舉例

　　1、兒(ér)童樂(yuè)園需要賦予學習(xí)早教的(de)概念，可(kě)跟當地的(de)幼兒(ér)培訓機構、幼兒(ér)園開展一些合作項目;還(hái)可(kě)用(yòng)一些競技比賽，體能鍛煉等活動相結合，其産生的(de)附加值能成爲新的(de)收入增長(cháng)點。

　　2、可(kě)設計一些趣味性強的(de)項目遊戲，即可(kě)帶動氣氛，又可(kě)創收。想消費者所想，保障服務質量與項目設備的(de)安全、正常運作。

　　3、孩子都是爲玩樂(yuè)而來(lái)，家長(cháng)是爲孩子而來(lái)，需要多(duō)組織一些親子互動類的(de)活動，設置一些有回報的(de)回饋獎勵，這(zhè)樣既能讓孩子玩好，又能讓家長(cháng)多(duō)點停留時(shí)間。

　　4、可(kě)組織一些公益活動能爲門店(diàn)帶來(lái)的(de)品牌效益，場(chǎng)地的(de)品牌效益要與社會效益、經濟效益的(de)結合，經營才能久。

 活動方案的(de)籌備

        确定了(le)具體的(de)促銷活動方案之後，就要開始方案的(de)籌備工作了(le)。這(zhè)個(gè)過程的(de)工作非常瑣碎，但同時(shí)也(yě)非常重要，經營者們一定要認真對(duì)待，将每一步都落實到位。

       1、确定時(shí)間地點。如果需要另外的(de)場(chǎng)地，如商場(chǎng)兒(ér)童樂(yuè)園需要租借商場(chǎng)外面的(de)廣場(chǎng)開展活動的(de)話(huà)，一定要提前溝通(tōng)好，确保有場(chǎng)地。

       2、活動資料。現場(chǎng)用(yòng)到的(de)展台，條幅，拱門，氣球，易拉寶，張貼的(de)海報，宣傳單（彩印或黑(hēi)白），優惠卡券，音(yīn)響，其他(tā)贈品（捆綁式套票(piào) 贈品、參與即贈獎品、充值抽獎獎品等等）。這(zhè)些需要用(yòng)到的(de)資料在活動開始之前一定要仔細核對(duì)，确保全部到位。

       3、人(rén)員(yuán)安排。确定好每個(gè)工作人(rén)員(yuán)的(de)任務，做(zuò)好工作人(rén)員(yuán)的(de)培訓準備工作，如果需要額外邀請專業的(de)表演人(rén)員(yuán)、主持人(rén)的(de)話(huà)，盡早聯系好。

       4、宣傳造勢。活動的(de)宣傳工作要做(zuò)好，如果宣傳活動不到位，沒人(rén)參與，活動的(de)目的(de)就達不到了(le)。針對(duì)現有顧客，可(kě)以通(tōng)過微信、短信等方式告知；針對(duì)新顧客，可(kě)以通(tōng)過派發傳單、廣告通(tōng)知等方式宣傳。

       5、協調工作。相關各方的(de)協調工作要做(zuò)好，如與商場(chǎng)管理(lǐ)方、城(chéng)管、工商等提前打好招呼，避免不必要的(de)麻煩。

活動效果

　　優惠吸引顧客的(de)同時(shí)，更要保證收入。無論你在策劃一個(gè)怎樣的(de)活動，明(míng)确活動營銷目的(de)是第一步。節假日做(zuò)促銷是爲了(le)讓你清晰地了(le)解到顧客的(de)消費檔次，是要擴大(dà)門店(diàn)利益源。

活動方案的(de)總結

        活動成功之後，并不意味著(zhe)就是結束，還(hái)有總結工作。促銷的(de)結果如何？是否有達到預期？顧客評價怎麽樣？活動過程中還(hái)存在哪些問題？有哪些成功的(de)經驗教訓可(kě)以吸取？這(zhè)些都要總結好，爲兒(ér)童樂(yuè)園下(xià)次的(de)促銷活動做(zuò)好準備。